Outil gratuit
Calcul De La Part De Voix (Share Of Voice)
Ta part de voix, c’est ta place dans les investissements publicitaires de ton marché. Comparée à ta part de marché, elle dit si ta marque investit pour grandir ou pour tenir sa position.
La part de voix (share of voice) est l’investissement média d’une marque, exprimé en pourcentage de tout l’investissement média de sa catégorie, sur un marché, un canal et une période donnés. L’écart entre part de voix et part de marché s’appelle l’ESOV (excess share of voice) : il est positif quand la marque investit plus que son poids sur le marché.
Ta Marque Investit-Elle Assez Pour Grandir ?
La part de voix dit où tu te situes. Les campagnes décident ce que chaque euro de plus achète comme présence face à tes concurrents.
20 minutes · Sans engagement · Confidentiel
Comment se calculent la part de voix et l’ESOV
Part de voix = Ton investissement ÷ Investissement total × 100 ESOV = Part de voix − Part de marché
300 000 € sur un marché qui en investit 1,5 million donnent une part de voix de 20 %. Avec 15 % de part de marché, l’ESOV est de +5 points : ta marque investit plus que son poids. Pour une part de voix de 15 %, 211 764,71 € suffiraient, à investissements des concurrents constants.
Le repère vient des travaux de Les Binet et Peter Field : sur 171 campagnes étudiées entre 1980 et 2010, la part de marché d’une marque gagnait en moyenne 0,5 point pour 10 points d’ESOV, selon la synthèse publiée par Nielsen en 2025. C’est une moyenne, qui varie selon le canal, le secteur et la taille de la marque.
Compare toujours sur le même périmètre : le même marché, le même canal et la même période pour ton investissement et celui de la catégorie, pour que le chiffre reste comparable d’une mesure à l’autre.
Ce que le calcul t’aide à décider
- Ton niveau d’investissement de l’année : grandir demande en général une part de voix au-dessus de ta part de marché.
- Ta réponse à un concurrent qui augmente ses investissements : le calcul dit ce qu’il te faut pour garder ta part de voix.
Questions fréquentes
Comment calculer la part de voix ?
Divise ton investissement média par l’investissement total de ta catégorie sur la même période, toi compris, puis multiplie par 100. 300 000 € sur 1,5 million : 20 %.
Qu’est-ce que l’ESOV ?
L’excess share of voice est l’écart entre ta part de voix et ta part de marché. Une marque à 20 % de part de voix et 15 % de part de marché a un ESOV de +5 points.
Où trouver l’investissement de mes concurrents ?
Auprès des sociétés de mesure des investissements publicitaires, dans les études de ton secteur, ou en l’estimant à partir de la présence des concurrents dans les enchères. Sur Google Ads, le rapport Analyse des enchères montre la part d’impressions de tes concurrents sur tes mots-clés.
Partenaire de croissance
Positionnement, acquisition, innovation : on construit ensemble un système de croissance durable.
Théo MaupiléFreelance Paid Media
Google PartnerSuperMalter
