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Calcul De Remise Et De Promotion
Une remise de 20 % demande bien plus que 20 % de ventes en plus. Sur une marge de 40 %, elle te demande de doubler tes ventes pour gagner autant qu’avant. L’outil te donne ce chiffre pour ta promotion.
Une remise baisse le prix et laisse le coût inchangé : toute la baisse sort de la marge. Pour garder la même marge totale, les ventes doivent augmenter dans le rapport entre la marge d’avant et la marge d’après. À 100 € de prix et 60 € de coût, une remise de 20 % fait passer la marge de 40 € à 20 € par vente : il faut vendre deux fois plus.
Ta Promotion Approche ?
Le seuil dit combien vendre. Les campagnes décident qui voit ton offre, et donc si ces ventes en plus arrivent.
20 minutes · Sans engagement · Confidentiel
Comment se calcule le seuil d’une remise
Marge avant = Prix − Coût Marge après = Prix × (1 − Remise) − Coût Ventes en plus = Marge avant ÷ Marge après − 1
À 100 € HT avec 60 € de coût, chaque vente laisse 40 €. Avec 20 % de remise, le prix passe à 80 € et la marge descend à 20 €. Pour garder les 120 000 € de marge de tes 3 000 ventes, il en faut 6 000.
La même remise pèse très différemment selon ta marge. Avec 30 € de coût au lieu de 60, la marge passe de 70 € à 50 € et 40 % de ventes en plus suffisent. Plus ta marge est faible, plus une remise coûte cher.
Ce seuil est un point mort : en dessous, la promotion te fait perdre de la marge ; au-dessus, elle en rapporte. Les clients qui auraient acheté au prix normal comptent dans les ventes remisées, et chacun d’eux coûte de la marge sans ajouter de vente.
Avant de lancer ta promotion
- Comparer deux niveaux de remise : 10 % et 20 % demandent des volumes très différents.
- Fixer le budget publicitaire de la promotion : la marge qui reste après remise est celle qui paie les visites.
- Prévoir ton stock : les ventes à atteindre disent combien d’unités préparer pour que la promotion rapporte.
Questions fréquentes
Comment calculer une remise ?
Multiplie le prix par le pourcentage de remise, puis retire ce montant du prix. Pour 20 % sur 100 € : 100 × 20 % = 20 €, donc un prix remisé de 80 €.
Comment calculer un taux de remise ?
Divise le montant de la remise par le prix d’origine, puis multiplie par 100. Un prix qui passe de 100 € à 85 € porte une remise de 15 ÷ 100 × 100 = 15 %.
Combien de ventes en plus pour compenser une remise ?
Divise ta marge d’avant par ta marge d’après, puis retire 1. Avec 40 € de marge avant et 20 € après : 40 ÷ 20 − 1 = 100 % de ventes en plus.
La remise se calcule-t-elle sur le prix HT ou TTC ?
Le pourcentage est le même sur les deux prix. La marge, elle, se calcule toujours hors taxes : la TVA n’est ni ton chiffre d’affaires ni ta marge.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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