Fiche persona
Outil gratuit
Modèle De Persona Marketing
Remplis ta fiche en sept questions : quand le besoin surgit, ce qui pousse à agir, ce qui retient, ce que ton client ferait sans toi et qui exclure. À côté, l’outil traduit chaque réponse en consigne pour tes annonces.
Les quatre forces décrites par Bob Moesta jouent sur chaque décision d’achat : la frustration et l’attrait du résultat poussent à changer, l’inquiétude et l’habitude retiennent. Une annonce qui ne parle que de l’attrait de l’offre laisse intact ce qui retient le client.
1La situation
2Le déclencheur
3Le job à accomplir
4L’alternative
5Le niveau de conscience
6La décision
7Qui cibler, qui exclure
Le taux de closing est la part des contacts qui deviennent clients. Les trois chiffres donnent le coût par conversion à ne pas dépasser pour que la première vente rembourse la publicité.Ce que ça change dans tes annonces
Fiche remplie dans ton navigateur, rien n’est envoyé. Méthode : points d’entrée dans la catégorie (Romaniuk et Sharp), quatre forces (Moesta), job à accomplir (Christensen), alternatives (Dunford), niveaux de conscience (Schwartz).
Ta Fiche Est Prête, Et Tes Campagnes ?
Un persona sert quand il se retrouve dans les annonces, le ciblage et les exclusions d’un compte. C’est là que commence une création de campagnes Google Ads ou Meta Ads.
20 minutes · Sans engagement · Confidentiel
Comment la fiche est construite
Quand [situation], je veux [motivation], pour pouvoir [résultat] Coût par conversion maximum = panier moyen × marge brute × taux de closing
Les sept questions vont de la plus large à la plus étroite. La situation dit quand le besoin surgit : Jenni Romaniuk et Byron Sharp parlent de points d’entrée dans la catégorie. Le déclencheur dit pourquoi maintenant, le job dit le progrès que ton client veut faire, et l’alternative dit contre quoi tu te bats vraiment, souvent ne rien faire.
Le niveau de conscience, repris d’Eugene Schwartz, dit par où commencer le message. La qualification dit qui faire entrer et qui écarter, et les trois chiffres de la fin donnent le coût par conversion à ne pas dépasser pour que la première vente rembourse la publicité.
Deux usages
- Avant de lancer une campagne : chaque réponse devient un élément du compte, des titres aux preuves et aux mots-clés à exclure.
- Pour briefer : copie la fiche et envoie-la à la personne qui écrit tes annonces ou dessine tes visuels.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’un persona marketing ?
Le portrait d’un client type : quand il a besoin de toi, ce qui le décide et ce qui le retient. En publicité, il sert à écrire les annonces et à choisir qui cibler et qui exclure.
Combien de personas faut-il ?
La méthode des personas en construit le plus souvent de 3 à 7. Commence par celui qui pèse le plus dans tes ventes, puis ajoute les autres un par un.
Mes réponses sont-elles envoyées quelque part ?
Non : la fiche se remplit dans ton navigateur, et rien ne quitte ta page.
Partenaire de croissance
Positionnement, acquisition, innovation : on construit ensemble un système de croissance durable.
Théo MaupiléFreelance Paid Media
Google PartnerSuperMalter
