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Calcul De La Part De Marché
Ta part de marché, c’est ta place dans les ventes de ton marché. Mise à côté de celle du leader, elle dit le chemin qui reste, et l’outil chiffre les ventes qu’il te faut pour la part que tu vises.
La part de marché est le pourcentage des ventes totales réalisé par une entreprise sur un marché donné : ses ventes divisées par celles du marché, multipliées par 100. L’entreprise qui a la plus forte part est le leader du marché, et la part relative compare tes ventes aux siennes.
Tu Vises Une Part De Marché Plus Grande ?
Le calcul dit combien de ventes il te faut. Les campagnes décident sur quelles recherches et quelles audiences les gagner.
20 minutes · Sans engagement · Confidentiel
Comment se calcule la part de marché
Part de marché = Tes ventes ÷ Ventes du marché × 100 Part relative = Tes ventes ÷ Ventes du leader
2 millions d’euros de ventes sur un marché de 25 millions donnent 8 % de part de marché. Face à un leader à 6 millions, ta part relative est de 0,33 : il vend trois fois plus que toi. Viser 10 % demande 2,5 millions de ventes, soit 500 000 € de plus.
Le calcul est le même en euros ou en unités, à une condition : tes ventes et celles du marché dans la même unité, sur la même période. C’est aussi la part de marché qui se compare à ta part de voix publicitaire, pour savoir si tu investis pour grandir.
Ce que le calcul te permet de faire
- Fixer un objectif de croissance en ventes, à partir d’une part de marché visée.
- Suivre ta position d’une année sur l’autre, face au marché et face au leader.
Questions fréquentes
Comment calculer une part de marché ?
Divise tes ventes par les ventes totales du marché sur la même période, puis multiplie par 100. 2 millions sur 25 millions : 8 %.
Qu’est-ce que la part de marché relative ?
Ce sont tes ventes divisées par celles du leader. À 0,33, le leader vend trois fois plus que toi ; au-dessus de 1, c’est toi le leader.
Où trouver les ventes totales de mon marché ?
Dans les études de ton secteur, les données des fédérations professionnelles ou les statistiques publiques. Le calcul TAM SAM SOM aide à l’estimer quand aucun chiffre n’existe.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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