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Calcular La Cuota De Mercado
Tu cuota de mercado es tu lugar en las ventas de tu mercado. Al lado de la del líder, muestra el camino que queda, y la herramienta calcula las ventas que necesitas para la cuota que buscas.
La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas totales que realiza una empresa en un mercado dado: sus ventas divididas entre las del mercado, multiplicadas por 100. La empresa con la cuota más alta es el líder del mercado, y la cuota relativa compara tus ventas con las suyas.
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El cálculo dice cuántas ventas necesitas. Las campañas deciden en qué búsquedas y audiencias ganarlas.
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Cómo se calcula la cuota de mercado
Cuota de mercado = Tus ventas ÷ Ventas del mercado × 100 Cuota relativa = Tus ventas ÷ Ventas del líder
2 millones de euros de ventas en un mercado de 25 millones dan un 8 % de cuota de mercado. Frente a un líder con 6 millones, tu cuota relativa es de 0,33: vende tres veces más que tú. Buscar el 10 % pide 2,5 millones de ventas, es decir 500.000 € más.
El cálculo es el mismo en euros o en unidades, con una condición: tus ventas y las del mercado en la misma unidad y el mismo periodo. La cuota de mercado es también la que se compara con tu share of voice publicitario, para saber si inviertes para crecer.
Lo que el cálculo te permite hacer
- Fijar un objetivo de crecimiento en ventas, a partir de una cuota de mercado objetivo.
- Seguir tu posición de un año a otro, frente al mercado y frente al líder.
Preguntas frecuentes
Cómo se calcula la cuota de mercado?
Divide tus ventas entre las ventas totales del mercado en el mismo periodo y multiplica por 100. 2 millones sobre 25 millones: 8 %.
Qué es la cuota de mercado relativa?
Son tus ventas divididas entre las del líder. Con 0,33, el líder vende tres veces más que tú; por encima de 1, el líder eres tú.
Dónde encuentro las ventas totales de mi mercado?
En los estudios de tu sector, los datos de las asociaciones profesionales o las estadísticas públicas. La calculadora TAM SAM SOM ayuda a estimarlas cuando no existe ninguna cifra.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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