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El B2B Y El SaaS En España, En Cifras
Software, servicios informáticos, consultoría: tres mercados B2B. Sus cifras oficiales en Eurostat y después el calendario de sus búsquedas en Google.
Editores De Software
Código NACE 58.29
6.282empresas en España
Eurostat no publica una cifra definitiva para este país.
2,0 personas por empresa de media
1,2 mil millones de euros de facturación
Mes más buscado: abril
Consultoría Informática
Código NACE 62.02
21.176empresas en España
Eurostat no publica una cifra definitiva para este país.
10,6 personas por empresa de media
23,7 mil millones de euros de facturación
Mes más buscado: septiembre
Consultoría De Empresas
Código NACE 70.22
23.399empresas en España
Eurostat no publica una cifra definitiva para este país.
4,5 personas por empresa de media
12,3 mil millones de euros de facturación
Mes más buscado: septiembre
Fuente: Eurostat, empresas por actividad NACE (conjunto sbs_ovw_act), España, códigos NACE 58.29, 62.02 y 70.22, datos 2024 actualizados el 30 de septiembre de 2026.Ver los datos brutos. Personas por empresa: cálculo hecho a partir de las personas ocupadas y del número de empresas publicados por Eurostat.
Fuente: US Census Bureau, Economic Census 2022 (conjunto ecnbasic), Estados Unidos, establecimientos con asalariados, códigos NAICS 513210, 541512 y 54161, datos 2022 actualizados el 24 de octubre de 2023. Un establecimiento es un local: una empresa con 3 locales cuenta 3 veces. Ver la tabla. Asalariados por establecimiento: cálculo hecho a partir de los asalariados y del número de establecimientos publicados por la Oficina del Censo de Estados Unidos. Cada tarjeta retoma el código o los códigos de la clasificación norteamericana cuyo título oficial corresponde a su código NACE; sin correspondencia exacta, la tarjeta lo indica.
Fuente: Statistics Canada, Canadian Business Counts, con y sin empleados, junio de 2026, Canadá, códigos NAICS 513211, 541611, 541612 y 541619, publicados el 14 de agosto de 2026. Statistics Canada cuenta locales: una empresa con 10 tiendas y una sede cuenta 11 veces. Sin empleados, solo cuentan los locales constituidos en sociedad o con ingresos superiores a 30.000 dólares canadienses. Ver las tablas con empleados y sin empleados. Cada tarjeta retoma el código o los códigos de la clasificación norteamericana cuyo título oficial corresponde a su código NACE; sin correspondencia exacta, la tarjeta lo indica.
Fuente: INEGI, Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas (DENUE) 05/2026, México, establecimientos activos excepto el sector agropecuario, códigos SCIAN 513210 y 54161 (SCIAN México 2023), publicado el 20 de mayo de 2026. El DENUE cuenta los establecimientos con un local, vivienda incluida: un oficio ejercido en el domicilio del cliente sin local propio (pintor, plomero) o ambulante no figura, ni las localidades rurales de menos de 2.500 habitantes. El personal ocupado incluye al propietario. Ver la metodología. Cada tarjeta retoma el código o los códigos de la clasificación norteamericana cuyo título oficial corresponde a su código NACE; sin correspondencia exacta, la tarjeta lo indica.
Fuente: Nomis, UK Business Counts (extracto del registro de empresas IDBR), Reino Unido, empresas y unidades locales en actividad en marzo de 2026, códigos SIC 2007 5829, 6202 y 7022 (clasificación británica, idéntica a la NACE hasta 4 cifras), datos actualizados el 24 de septiembre de 2026, consultados el 16 de octubre de 2026. El registro solo cuenta las empresas inscritas en el IVA o que declaran salarios (PAYE). Una unidad local es un local: una empresa con 3 locales cuenta 3 unidades locales. Ver las tablas empresas y unidades locales. Fuente de los datos: Office for National Statistics, reutilizados según la Open Government Licence v3.0.
Fuente: SingStat, Estadísticas anuales de los servicios y de la industria manufacturera, Singapur, establecimientos 2024, código SSIC 7020 (clasificación de Singapur, edición 2025), datos actualizados el 4 de marzo de 2026, consultados el 16 de octubre de 2026. Un establecimiento es un local: una empresa con 3 locales cuenta 3 veces. No se cuentan los trabajadores por cuenta propia (vendedores ambulantes, titulares de puestos, autónomos, taxistas). Ver la tabla. Cada tarjeta retoma la línea o las líneas de la clasificación de Singapur cuyo título oficial cabe entero en su código NACE; sin correspondencia exacta, la tarjeta lo indica. Contiene información de « Key Indicators By Detailed Industry In All Services Industries, Annual » consultada el 16 de octubre de 2026 en el Department of Statistics de Singapur, puesta a disposición según los términos de la Singapore Open Data Licence version 1.0.
El Calendario De Las Búsquedas En Google
Índice 100 = el mes más buscado de cada curva. Búsquedas en España, en español, de septiembre de 2025 a agosto de 2026.
Editores De Software
Consultoría Informática
Consultoría De Empresas
100500
Consultoría InformáticaConsultoría De EmpresasEditores De Software
sept.oct.nov.dic.ene.feb.mar.abr.may.jun.jul.ago.
Mes más buscado: editores de software en abril, consultoría informática en septiembre, consultoría de empresas en septiembre. Editores De Software: abril multiplica por 8,8 las búsquedas de diciembre.
Fuente: Planificador de palabras clave de Google Ads, volúmenes de búsqueda mensuales en España, en español, de septiembre de 2025 a agosto de 2026, consultados el 1 de octubre de 2026 desde la cuenta de Google Ads de Théo Maupilé. Búsquedas medidas, citadas tal como Google las cifra (a veces sin tilde): «software de gestión», «software crm», «software erp», «empresa de informática», «mantenimiento informático», «consultoría informática», «consultoría», «consultoría estratégica» y «asesoría de empresas». Método: cada curva suma sus búsquedas y toma el valor 100 en su mes más alto. Google redondea los volúmenes que devuelve: la curva muestra el ritmo de la demanda, no un volumen exacto.
Ver los datos del gráfico
Mes
Editores De Software
Consultoría Informática
Consultoría De Empresas
septiembre de 2025
38
100
100
octubre de 2025
22
45
27
noviembre de 2025
16
44
23
diciembre de 2025
11
27
19
enero de 2026
15
38
23
febrero de 2026
17
35
26
marzo de 2026
60
28
26
abril de 2026
100
28
21
mayo de 2026
81
26
22
junio de 2026
66
21
20
julio de 2026
37
22
18
agosto de 2026
52
20
14
El Precio De Un Clic Arriba En Google
Lo que los anunciantes han pagado por aparecer arriba en los resultados, en la búsqueda más escrita de cada curva, en España.
Editores De Software «software crm»de 1,42 € a 9,91 €
Consultoría Informática «consultoría informática»de 1,34 € a 4,28 €
Consultoría De Empresas «consultoría»de 1,54 € a 4,25 €
Fuente: Planificador de palabras clave de Google Ads, puja por la parte superior de la página, intervalo bajo e intervalo alto, en euros, en España, consultada el 1 de octubre de 2026 desde la cuenta de Google Ads de Théo Maupilé. Según Google, el intervalo va de la puja 20 a la puja 80 de cada 100: unas 6 pujas de cada 10 quedan entre los dos importes. Es un intervalo observado, no una tarifa: el precio de cada clic se decide en una subasta.
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Tu audiencia pasa de una app a otra en el mismo día: busca en Google, mira YouTube, descubre en Discover y Gmail, desliza Instagram y Facebook, pide consejo a ChatGPT. Toca una app para ver dónde la espera tu anuncio, y lo que miden las plataformas en tu sector.
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Estos son los puntos que conviene comparar antes de elegir, según tu situación.
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GGoogle
Escribe lo que necesita con sus propias palabras. Es el momento en que la intención es más clara: tu anuncio responde a una pregunta que acaba de hacer.
5.400búsquedas al mes de «software crm», en España
Búsquedas al mes en tu sector, en España
«software crm»5.400
«consultoría informática»1.300
«software de gestión»720
Fuente: Google Keyword Planner, búsquedas en España, en español, media mensual de septiembre de 2025 a agosto de 2026, estimada y redondeada por Google, consultada el 1 de octubre de 2026.
En Tu Sector
Para los servicios financieros, inmobiliarios y profesionales, Google pone primero la Red de Búsqueda: llega a quienes buscan activamente tus servicios, algo adecuado para ofertas tan concretas.
Mira un vídeo que ha elegido. Tu anuncio se reproduce antes o durante ese vídeo, o aparece en sus sugerencias: tu marca se da a conocer antes de que la necesidad se formule.
6 sel formato bumper: un mensaje corto que tu audiencia ve entero
Recorre el feed de artículos y vídeos que le propone la app de Google. Tu anuncio aparece como una tarjeta más: descubre tu oferta antes incluso de buscarla.
3 feedsuna sola campaña Demand Gen coloca tu anuncio en Discover, en Gmail y en los feeds de YouTube
Se pone al día con sus amigos, sus grupos, su ciudad. Tu anuncio entra en ese feed, o en Marketplace cuando busca algo cerca de casa.
7,6 a 9,0 millonespersonas de 18 años o más en España en Facebook que Meta asocia a los intereses «Empresariado (negocios y finanzas)» o «Pequeñas y medianas empresas (negocios y finanzas)»de 19,0 a 22,4 millones alcanzables en España en Facebook
La misma segmentación, plataforma por plataforma
Instagram5,8 a 6,8 millones
Facebook7,6 a 9,0 millones
Fuente: Meta, estimación del tamaño de audiencia de la Marketing API, una plataforma cada vez (optimización de alcance), 18 años o más, España, consultada el 16 de octubre de 2026. Una estimación de Meta, que se lee como un orden de magnitud.
En Tu Sector
Por cada 10 personas en Instagram, Meta cuenta 13 en Facebook en esta segmentación, frente a 8 en toda la audiencia de España. Las personas que Meta asocia a tu sector se inclinan más hacia Facebook que el conjunto del país.
Fuente: cálculo hecho a partir de las dos estimaciones de Meta anteriores, con el punto medio de cada horquilla, consultadas el 16 de octubre de 2026.
Desliza su feed, sus stories y sus reels para desconectar. La imagen da el primer paso: aquí se descubre tu oferta, y quienes ya visitaron tu web te vuelven a encontrar.
5,8 a 6,8 millonespersonas de 18 años o más en España en Instagram que Meta asocia a los intereses «Empresariado (negocios y finanzas)» o «Pequeñas y medianas empresas (negocios y finanzas)»de 24,0 a 28,2 millones alcanzables en España en Instagram
La misma segmentación, plataforma por plataforma
Instagram5,8 a 6,8 millones
Facebook7,6 a 9,0 millones
Fuente: Meta, estimación del tamaño de audiencia de la Marketing API, una plataforma cada vez (optimización de alcance), 18 años o más, España, consultada el 16 de octubre de 2026. Una estimación de Meta, que se lee como un orden de magnitud.
Hace su pregunta y lee una respuesta completa. El anuncio aparece debajo de esa respuesta cuando el tema de la conversación encaja con lo que ofreces: la necesidad ya está detallada, con sus condiciones.
31países europeos en la expansión anunciada por OpenAI, España y Francia incluidas
Soy Theo, freelance Paid Media. Trabajo con SaaS (restauracion, IoT, gestion de flotas), estudios tech y empresas de servicios para negocios. El hilo conductor: conectar la publicidad con la realidad comercial, el lead que se convierte en oportunidad, no el clic que adorna el reporting. Trabajo en directo, sin intermediarios.
Los 3 retos del Paid Media en B2B
Poco volumen, mucho en juego
Las busquedas B2B son escasas y precisas. Cada termino fuera de objetivo cuesta, cada termino relevante cuenta: la revision de busquedas es semanal, las exclusiones tambien.
El ciclo largo rompe la medicion
Semanas entre el clic y la firma: sin etapas intermedias medidas y sin retorno del CRM, las campanas optimizan a ciegas.
Cualificar antes de escalar
Definir con tu equipo comercial que es un lead cualificado, y solo entonces subir presupuestos sobre esa senal. El volumen sin cualificacion llena el CRM, no el pipeline.
El metodo, aplicado a tu actividad
1
Auditoria + definicion del lead cualificado
Estructura, busquedas, formularios y, sobre todo: que es un buen lead en tu caso.
2
Estructura por intencion
Problema, solucion, competidores, marca: una campana por nivel de madurez del prospecto.
3
Tracking del CRM y conversiones offline
Los estados del CRM vuelven a Google Ads: las campanas aprenden de las oportunidades reales.
4
Iteraciones sobre el coste por oportunidad
Optimizaciones regulares sobre el lead que avanza, reporting claro, cero jerga.
Venden a empresas, gestione sus campanas
★★★★★
J'ai fait appel aux services de Théo afin de configurer et de déployer des campagnes Ads et ce qui m'a tout de suite plu dans cette collaboration est sa capacité à comprendre nos enjeux. Théo a rapidement compris nos besoins pour les retranscrire dans un plan d'action. Son audit a été précis.
RRenan Keraudran
★★★★★
Excellente collaboration avec Théo pour la création de notre compte Google Ads et l'élaboration de notre stratégie marketing. Je recommande à 100 % !
RRalph
★★★★★
Respects des deadlines, expertise métier et une attitude centrée client : je recommande Théo sans hésitation.
FFabien
★★★★★
Super expérience avec Theo dans le cadre de l'audit Google Ads. Travail sérieux, structuré et pertinent à nos enjeux business. Je recommande sans hésiter.
DDounia
★★★★★
J'ai fait appel aux services de Théo afin de configurer et de déployer des campagnes Ads et ce qui m'a tout de suite plu dans cette collaboration est sa capacité à comprendre nos enjeux. Théo a rapidement compris nos besoins pour les retranscrire dans un plan d'action. Son audit a été précis.
RRenan Keraudran
★★★★★
Excellente collaboration avec Théo pour la création de notre compte Google Ads et l'élaboration de notre stratégie marketing. Je recommande à 100 % !
RRalph
★★★★★
Respects des deadlines, expertise métier et une attitude centrée client : je recommande Théo sans hésitation.
FFabien
★★★★★
Super expérience avec Theo dans le cadre de l'audit Google Ads. Travail sérieux, structuré et pertinent à nos enjeux business. Je recommande sans hésiter.
Nuestros volumenes de busqueda son muy bajos, tiene sentido Google Ads?
A menudo si, si el valor de un cliente es alto: unas decenas de busquedas cualificadas al mes bastan cuando un contrato se cuenta en miles de euros. La precision sustituye al volumen, y Meta o LinkedIn completan segun el publico.
Como mides con un ciclo de venta de varios meses?
Con etapas intermedias (solicitud de demo, reunion, oportunidad) y la importacion de conversiones offline desde el CRM. Las campanas optimizan sobre lo que realmente avanza, aunque la firma llegue meses despues.
Puedes conectarte a nuestro CRM?
Si, HubSpot y equivalentes: retorno de los estados del lead hacia Google Ads mediante las conversiones offline. Suele ser la palanca que mas cambia el rendimiento en B2B.
Google Ads o Meta Ads en B2B?
Google para captar la intencion (el prospecto busca activamente una solucion), Meta y LinkedIn para llegar a los roles adecuados antes de que empiecen a buscar. El equilibrio se decide segun el coste por lead cualificado.
Qué Pasa Después De Tu Clic
1
7 Preguntas
Un formulario corto: tu web, tu presupuesto, tu objetivo. Dos minutos bastan.
2
Una Llamada De 20 Min
Me explicas lo que ya se ha hecho, tus objetivos y tus retos. Después vemos juntos cómo podemos colaborar.
3
Tus Accesos Y Mi Onboarding
Me das acceso a tus cuentas y te envío mi documento de onboarding para entrar en detalle en tu empresa, tu mercado y tu posicionamiento.
4
La Creación De Tu Estrategia
Empezamos a construir tu estrategia a partir de todo lo que me has transmitido.
5
Nuestra Comunicación Del Día A Día
Me adapto a las herramientas de tu equipo: Slack, Microsoft Teams, Gmail o Google Chat para la hoja de ruta y el seguimiento del proyecto. WhatsApp queda reservado para las solicitudes urgentes.
Slack
Microsoft Teams
Gmail
Google Chat
WhatsApp
Hablamos de tu pipeline?
Miramos tu coste por lead cualificado y lo que tu CRM dice de verdad. Te vas con palancas concretas, aunque no acabemos trabajando juntos.
