Sector · Formación y Educación

Freelance Google Ads y Meta Ads para formación y educación

Centros de formación, escuelas, e-learning: desde la prohibición de la captación directa CPF, captar la intención online se ha convertido en el canal de adquisición central del sector.

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La Formación En España, En Cifras

Formación y cursos por un lado, enseñanza superior por otro: dos mercados, dos calendarios. Sus cifras oficiales en Eurostat y después sus búsquedas en Google mes a mes.

  • Formación Y Cursos

    Código NACE 85.59

    89.052 empresas en España

    • 2,2 personas por empresa de media
    • 7,2 mil millones de euros de facturación
    • Mes más buscado: septiembre
  • Enseñanza Superior

    Código NACE 85.42

    1.138 empresas en España

    • 50,7 personas por empresa de media
    • 4,4 mil millones de euros de facturación
    • Mes más buscado: mayo

Fuente: Eurostat, empresas por actividad NACE (conjunto sbs_ovw_act), España, códigos NACE 85.59 y 85.42, datos 2024 actualizados el 30 de septiembre de 2026. Ver los datos brutos. Personas por empresa: cálculo hecho a partir de las personas ocupadas y del número de empresas publicados por Eurostat.

El Calendario De Las Búsquedas En Google

Índice 100 = el mes más buscado de cada curva. Búsquedas en España, en español, de septiembre de 2025 a agosto de 2026.

  • Formación Y Cursos
  • Enseñanza Superior

Mes más buscado: formación y cursos en septiembre, enseñanza superior en mayo. Formación Y Cursos: septiembre multiplica por 3,7 las búsquedas de agosto.

Fuente: Planificador de palabras clave de Google Ads, volúmenes de búsqueda mensuales en España, en español, de septiembre de 2025 a agosto de 2026, consultados el 1 de octubre de 2026 desde la cuenta de Google Ads de Théo Maupilé. Búsquedas medidas, citadas tal como Google las cifra (a veces sin tilde): «formación profesional», «cursos online», «cursos para desempleados», «máster», «mba» y «universidad». Método: cada curva suma sus búsquedas y toma el valor 100 en su mes más alto. Google redondea los volúmenes que devuelve: la curva muestra el ritmo de la demanda, no un volumen exacto.

Ver los datos del gráfico
MesFormación Y CursosEnseñanza Superior
septiembre de 202510096
octubre de 20255982
noviembre de 20254969
diciembre de 20253767
enero de 20264569
febrero de 20266969
marzo de 20264582
abril de 20264898
mayo de 202648100
junio de 20264881
julio de 20263465
agosto de 20262753

El Precio De Un Clic Arriba En Google

Lo que los anunciantes han pagado por aparecer arriba en los resultados, en la búsqueda más escrita de cada curva, en España.

  • Formación Y Cursos «formación profesional»de 1,68 € a 6,84 €
  • Enseñanza Superior «universidad»de 2,83 € a 11,91 €

Fuente: Planificador de palabras clave de Google Ads, puja por la parte superior de la página, intervalo bajo e intervalo alto, en euros, en España, consultada el 1 de octubre de 2026 desde la cuenta de Google Ads de Théo Maupilé. Según Google, el intervalo va de la puja 20 a la puja 80 de cada 100: unas 6 pujas de cada 10 quedan entre los dos importes. Es un intervalo observado, no una tarifa: el precio de cada clic se decide en una subasta.

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Formación y Educación · España

Dónde Está Tu Audiencia?

Tu audiencia pasa de una app a otra en el mismo día: busca en Google, mira YouTube, descubre en Discover y Gmail, desliza Instagram y Facebook, pide consejo a ChatGPT. Toca una app para ver dónde la espera tu anuncio, y lo que miden las plataformas en tu sector.

  1. BuscaGoogle
  2. MiraYouTube
  3. DescubreDiscover · Gmail · Web
  4. DeslizaFacebook · Instagram
  5. Pide ConsejoChatGPT

Buscagoogle.com · app de Google

Google

Escribe lo que necesita con sus propias palabras. Es el momento en que la intención es más clara: tu anuncio responde a una pregunta que acaba de hacer.

14.800búsquedas al mes de «formación profesional», en España

Búsquedas al mes en tu sector, en España

«formación profesional»14.800
«universidad»90.500
«mba»9.900

Fuente: Google Keyword Planner, búsquedas en España, en español, media mensual de septiembre de 2025 a agosto de 2026, estimada y redondeada por Google, consultada el 1 de octubre de 2026.

En Tu Sector

Google cita también los anuncios dinámicos de búsqueda: muestran varios de tus cursos, a partir de los títulos y expresiones de tu web, cuando alguien los busca.

Fuente: Ayuda de Google Ads, cómo puede integrarse Google Ads en tu sector, leída el 16 de octubre de 2026.

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Resultados de la Búsqueda de Google
  • Google Imágenes
  • Google Maps y la aplicación Maps

Fuente: Ayuda de Google Ads, dónde pueden mostrarse los anuncios de búsqueda, leída el 16 de octubre de 2026.

Aparecer En Google

Mirayoutube.com · app de YouTube

YouTube

Mira un vídeo que ha elegido. Tu anuncio se reproduce antes o durante ese vídeo, o aparece en sus sugerencias: tu marca se da a conocer antes de que la necesidad se formule.

6 sel formato bumper: un mensaje corto que tu audiencia ve entero

En Tu Sector

Para la educación, Google cita la secuenciación de vídeo: una serie de anuncios vistos en orden para contar tu centro o tu formación, con un canal de YouTube que toma el relevo.

Fuente: Ayuda de Google Ads, cómo puede integrarse Google Ads en tu sector, leída el 16 de octubre de 2026.

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Antes o durante un vídeo (in-stream)
  • Inicio, búsqueda y sugerencias (in-feed)
  • YouTube Shorts
  • Bumper de 6 segundos

Fuente: Ayuda de Google Ads, formatos de anuncios de vídeo, leída el 16 de octubre de 2026.

Hacerte Ver En YouTube

Descubreapp de Google · feed de Discover

Discover

Recorre el feed de artículos y vídeos que le propone la app de Google. Tu anuncio aparece como una tarjeta más: descubre tu oferta antes incluso de buscarla.

3 feedsuna sola campaña Demand Gen coloca tu anuncio en Discover, en Gmail y en los feeds de YouTube

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Feed de Discover
  • Bandeja de entrada de Gmail
  • Inicio de YouTube y «Qué ver a continuación»

Fuente: Ayuda de Google Ads, los tipos de campaña, leída el 16 de octubre de 2026.

Aparecer En Discover

Descubregmail.com · app de Gmail

GmailAbre Su Correo

Abre su bandeja de entrada. Tu anuncio aparece entre sus mensajes, con tu marca como remitente y tu oferta como asunto.

4tipos de campaña de Google Ads pueden colocar tu anuncio en Gmail: Display, Shopping, Demand Gen y Performance Max

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Bandeja de entrada de Gmail

Fuente: Ayuda de Google Ads, los tipos de campaña, leída el 16 de octubre de 2026.

Aparecer En Gmail

Descubremillones de webs y apps

Webs y appsLee Un Artículo

Lee un artículo o usa una app. Tu banner aparece junto al contenido: tu marca sigue presente, y quienes ya visitaron tu web te vuelven a ver.

Millonesde webs y apps donde una campaña de Display puede mostrar tu anuncio, además de YouTube

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Sitios web
  • Apps móviles
  • YouTube

Fuente: Ayuda de Google Ads, crear una campaña de Display, leída el 16 de octubre de 2026.

Seguir Visible En La Web

Deslizafacebook.com · app de Facebook

FacebookSe Pone Al Día

Se pone al día con sus amigos, sus grupos, su ciudad. Tu anuncio entra en ese feed, o en Marketplace cuando busca algo cerca de casa.

6,4 a 7,5 millonespersonas de 18 años o más en España en Facebook que Meta asocia a los intereses «Educación superior (educación)» o «Educación a distancia (educación)» o «Formación para adultos (formación vocacional)»de 19,0 a 22,4 millones alcanzables en España en Facebook

La misma segmentación, plataforma por plataforma

Instagram5,5 a 6,5 millones
Facebook6,4 a 7,5 millones

Fuente: Meta, estimación del tamaño de audiencia de la Marketing API, una plataforma cada vez (optimización de alcance), 18 años o más, España, consultada el 16 de octubre de 2026. Una estimación de Meta, que se lee como un orden de magnitud.

En Tu Sector

Por cada 10 personas en Instagram, Meta cuenta 12 en Facebook en esta segmentación, frente a 8 en toda la audiencia de España. Las personas que Meta asocia a tu sector se inclinan más hacia Facebook que el conjunto del país.

Fuente: cálculo hecho a partir de las dos estimaciones de Meta anteriores, con el punto medio de cada horquilla, consultadas el 16 de octubre de 2026.

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Feed
  • Stories
  • Marketplace
  • Feed de vídeo
  • Resultados de búsqueda

Fuente: Meta, Marketing API, segmentación por ubicación, leída el 16 de octubre de 2026.

Hacerte Ver En Facebook

Deslizainstagram.com · app de Instagram

Instagram

Desliza su feed, sus stories y sus reels para desconectar. La imagen da el primer paso: aquí se descubre tu oferta, y quienes ya visitaron tu web te vuelven a encontrar.

5,5 a 6,5 millonespersonas de 18 años o más en España en Instagram que Meta asocia a los intereses «Educación superior (educación)» o «Educación a distancia (educación)» o «Formación para adultos (formación vocacional)»de 24,0 a 28,2 millones alcanzables en España en Instagram

La misma segmentación, plataforma por plataforma

Instagram5,5 a 6,5 millones
Facebook6,4 a 7,5 millones

Fuente: Meta, estimación del tamaño de audiencia de la Marketing API, una plataforma cada vez (optimización de alcance), 18 años o más, España, consultada el 16 de octubre de 2026. Una estimación de Meta, que se lee como un orden de magnitud.

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Feed
  • Stories
  • Reels
  • Explorar
  • Resultados de búsqueda

Fuente: Meta, Marketing API, segmentación por ubicación, leída el 16 de octubre de 2026.

Ser Descubierto En Instagram

Pide Consejochatgpt.com · app de ChatGPT

ChatGPT

Hace su pregunta y lee una respuesta completa. El anuncio aparece debajo de esa respuesta cuando el tema de la conversación encaja con lo que ofreces: la necesidad ya está detallada, con sus condiciones.

31países europeos en la expansión anunciada por OpenAI, España y Francia incluidas

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Debajo de la respuesta, en la conversación

Fuente: OpenAI, documentación de la plataforma, segmentación por contexto de conversación, Expansión y elegibilidad consultadas el 1 de septiembre de 2026, segmentación releída el 16 de octubre de 2026.

Estar Presente En ChatGPT
Théo Maupilé, freelance Paid Media

Google Ads en educación y formación

Soy Theo, freelance Paid Media, con +100 clientes acompañados en Google Ads y Meta Ads. Generar inscripciones cualificadas dentro de un marco regulado es la misma disciplina que aplico en finanzas: anuncios conformes, un formulario que cualifica, una medición que llega hasta el expediente finalizado. Trabajo en directo, sin intermediarios.

Los 3 frentes del Paid Media en formación

El marco legal primero

La captación directa CPF está prohibida: la adquisición se apoya en la intención. Unas campañas y unos anuncios conformes no son una opción, son la condición para durar.

La inscripción completada, no el clic

Entre el clic y el expediente finalizado, muchos abandonan. Medir cada paso del recorrido permite optimizar sobre las inscripciones reales.

Las convocatorias, no todo el año

Septiembre, enero, las oleadas de convocatorias: el presupuesto debe encajar con tu calendario de matriculaciones, no diluirse de forma uniforme durante doce meses.

Edtech: Plataformas, Aplicaciones Y Software De Formación

Una edtech vende una plataforma a centros de formación y empresas, o una aplicación a quienes aprenden: dos públicos, dos campañas, cada una con su medición.

Las Plataformas Vendidas A Centros Y Empresas

En España, « plataforma e-learning » se busca unas 590 veces al mes, con una puja para aparecer en la parte superior de la página de hasta 10,72 € (Planificador de Palabras Clave de Google, media de octubre de 2025 a septiembre de 2026). La campaña se dirige a los centros y empresas que comparan, y mide la demostración y después el contrato, importados desde tu CRM.

Las Aplicaciones Para Quienes Aprenden

En España, « app para aprender inglés » se busca unas 590 veces al mes (misma fuente). Una campaña de aplicaciones de Google Ads muestra tu app en la Búsqueda de Google, Google Play y YouTube, y puede buscar una acción dentro de la app, un registro o una suscripción, en lugar de la descarga sola.

Lo Que Mido Para Una App Educativa

Hoy acompaño a un estudio de aplicaciones educativas, con conversiones que siguen el uso dentro de la app, más allá de la descarga. Esa medición es la que dice qué campaña trae alumnos que se quedan.

El Calendario Del Aprendizaje

En España, « plataforma e-learning » se buscó unas 1.000 veces en octubre de 2025 y 260 en julio de 2026, y « app para aprender inglés » unas 720 veces en octubre de 2025 (Planificador de Palabras Clave de Google): en España, plataformas y aplicaciones siguen la vuelta al curso.

El método, aplicado a tu centro

  1. 1

    Auditoría conformidad + recorrido

    Anuncios, páginas, formulario de inscripción: lo que es conforme, lo que convierte, lo que bloquea.

  2. 2

    Estructura por intención

    Profesión buscada, certificación, financiación: una campaña por motivación real del candidato.

  3. 3

    Tracking hasta el expediente

    De la visita al expediente completado: cada paso medido para optimizar sobre las inscripciones reales.

  4. 4

    Pilotaje por convocatoria

    Presupuestos por oleadas, ajustados a tu calendario de convocatorias, afinados semana a semana.

Preguntas frecuentes del sector

¿Sigue siendo posible la publicidad en torno al CPF?

La prospección directa (llamadas, SMS, emails, mensajes privados) está prohibida. Responder a una búsqueda voluntaria sigue siendo viable bajo condiciones estrictas: marcas protegidas, formulaciones conformes, cero promesas engañosas. Validamos juntos el marco exacto según tu oferta antes de lanzar nada.

Nuestras formaciones están financiadas (CPF, OPCO): ¿qué cambia?

Mucho: el vocabulario de los anuncios, las menciones en la página y el recorrido de inscripción. Una financiación mal presentada atrae a curiosos; bien presentada, tranquiliza a los candidatos serios.

¿B2C o B2B (empresas, OPCO)?

Los dos se trabajan de forma distinta: el candidato individual se capta en la búsqueda, las empresas se trabajan en ciclos más largos (Search + LinkedIn según el caso). Priorizamos según tu mix de ingresos.

¿Cómo mides una inscripción?

Por etapas: solicitud de información, expediente iniciado, expediente completado, entrada en formación cuando me lo comunicas. Las campañas optimizan sobre la etapa medible más profunda.

Y Para Una Universidad O Una Escuela De Negocios?

El método es el mismo: responder a la búsqueda de quien elige su carrera y medir hasta la solicitud de admisión enviada. El presupuesto sigue el calendario de admisiones de cada programa, y un programa abierto a estudiantes internacionales recibe sus campañas por país y por idioma.

Qué Pasa Después De Tu Clic

  1. 1

    7 Preguntas

    Un formulario corto: tu web, tu presupuesto, tu objetivo. Dos minutos bastan.

  2. 2

    Una Llamada De 20 Min

    Me explicas lo que ya se ha hecho, tus objetivos y tus retos. Después vemos juntos cómo podemos colaborar.

  3. 3

    Tus Accesos Y Mi Onboarding

    Me das acceso a tus cuentas y te envío mi documento de onboarding para entrar en detalle en tu empresa, tu mercado y tu posicionamiento.

  4. 4

    La Creación De Tu Estrategia

    Empezamos a construir tu estrategia a partir de todo lo que me has transmitido.

  5. 5

    Nuestra Comunicación Del Día A Día

    Me adapto a las herramientas de tu equipo: Slack, Microsoft Teams, Gmail o Google Chat para la hoja de ruta y el seguimiento del proyecto. WhatsApp queda reservado para las solicitudes urgentes.

    • Slack
    • Microsoft Teams
    • Gmail
    • Google Chat
    • WhatsApp

¿Hablamos de tus inscripciones?

Tu oferta, tu calendario de convocatorias, tu marco de financiación. Te vas con las palancas concretas, aunque no acabemos trabajando juntos.

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