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Cada canal responde a un momento diferente del recorrido de compra.

Google Ads capta una intención: el usuario ya busca una solución, es ideal para convertir una demanda existente (Search, Shopping).

Meta Ads (Facebook e Instagram) segmenta audiencias frías por intereses y comportamientos: perfecto para crear demanda y dar a conocer una oferta.

YouTube Ads asienta la marca y alimenta la parte alta del funnel con el vídeo, apoyándose en los datos de Google.

La elección correcta depende de tu objetivo, de tu madurez y de tu presupuesto. La mayoría de las veces, la verdadera pregunta no es «cuál» sino «en qué orden y con qué reparto»: ese es precisamente el papel de una estrategia multicanal.

Muchas veces es mejor empezar por el canal más cercano a tu demanda existente (normalmente Google Ads sobre la intención) para asegurar una base rentable, y luego abrir Meta y YouTube para crear demanda aguas arriba. Lanzar tres canales a la vez sin un tracking fiable ni presupuesto de test suficiente dispersa la inversión y hace imposible el aprendizaje. La secuencia correcta depende de tu objetivo y de tu margen.

No existe un presupuesto mínimo universal. Lo que importa es que cada canal reciba suficiente presupuesto para salir de su fase de aprendizaje y recopilar un volumen de conversiones aprovechable. Repartir un presupuesto pequeño entre tres plataformas a la vez da tres campañas que nunca aprenden. Es mejor concentrar la inversión donde produce y reservar una parte dedicada a los tests. El presupuesto adecuado es el que da a los algoritmos suficientes datos para aprender, en lugar de una cifra decidida de antemano.

Porque todos los canales optimizan sobre los datos de conversión que les devuelves. Si la medición es falsa o incompleta, Google, Meta y YouTube optimizan a ciegas y el presupuesto se va al lugar equivocado. Una base de tracking limpia (conversiones de servidor, deduplicación, consent mode v2, GA4 y Google Tag Manager configurados correctamente) es el primer ladrillo de cualquier rendimiento duradero: por eso siempre empiezo por ahí.

Los primeros datos se ven ya en los primeros días, pero normalmente hacen falta entre 2 y 4 semanas para que los algoritmos salgan de su fase de aprendizaje y empiecen a optimizar con eficacia. Los canales de creación de demanda (Meta, YouTube) suelen exigir un poco más de paciencia que la captación de intención (Google Search), porque su efecto se mide en todo el recorrido, no solo en el último clic. Para un lanzamiento, recomiendo un seguimiento de 2 a 3 meses como mínimo: es el tiempo que necesitan los algoritmos para terminar su aprendizaje y para que el rendimiento se lea sobre suficientes conversiones para decidir. Es una recomendación, y eres libre de elegir la duración.

No fiándose del ROAS declarado por cada plataforma, que sobre-atribuye sus propias conversiones. Se cruzan los datos con GA4 y el CRM, se mira la incrementalidad (lo que habrías vendido sin la publicidad) y se razona a nivel de funnel en lugar de canal por canal. YouTube y Meta a menudo inician ventas que Google capta en el último clic: juzgar solo por el último clic penaliza injustamente a los canales que crean la demanda.

En directo, sin intermediarios. Soy yo quien audita, estructura y gestiona tus cuentas de Google Ads, Meta Ads y YouTube Ads, y soy yo tu interlocutor. Sigues siendo propietario de tus cuentas publicitarias y de tu tracking, y los informes explican las decisiones tomadas.

Tres marcos según tu necesidad: una intervención puntual con un entregable definido (auditoría, puesta en marcha, roadmap), un rol recurrente tipo responsable de adquisición a tiempo parcial, o un seguimiento mensual continuo de tus campañas. Cada colaboración se presupuesta por proyecto, tras analizar tu situación.

Por el canal que encaja con la forma en que tus futuros clientes te buscan: Google Ads capta a quienes ya buscan lo que ofreces, Meta Ads crea la demanda entre quienes aún no te conocen. Antes de la primera campaña, ponemos en marcha la medición de conversiones, para saber desde el principio lo que aporta cada euro.

Suele ser la señal de que necesitas un socio cuyo oficio es este. Gestiono tus campañas en el día a día, y recibes informes que explican cada decisión y relacionan la inversión con tus resultados. Me cuentas lo que ya se ha hecho, tus objetivos y tus retos, y vemos juntos cómo colaborar.

Es mi forma de trabajar: un único interlocutor sénior que gestiona tus plataformas publicitarias como un sistema. Google Ads capta la intención, Meta Ads crea la demanda, LinkedIn Ads llega a quienes deciden en B2B, y el presupuesto se desplaza hacia lo que produce.

Necesitas cifras que relacionen cada euro invertido con las ventas. Mis informes explican las decisiones, y contrasto lo que declaran las plataformas con GA4 o tu CRM, porque cada plataforma se atribuye generosamente sus propias conversiones.

Arbitrar consiste en definir el papel de cada canal en el recorrido de compra, y después desplazar el presupuesto hacia lo que realmente produce. Puedo asumir ese papel junto a tu equipo, o ayudarle a ganar autonomía con coaching.

Tus cuentas, tu tracking y tu historial siguen siendo tuyos, y cada decisión se explica en los informes. Llegado el momento, el coaching individual permite que una persona de tu equipo retome la gestión sobre una base sólida.

Gestiono campañas en francés, español e inglés, para anunciantes en Francia, España y a nivel internacional. Mi recomendación es lanzar cada mercado con sus propias campañas, en su idioma, y con una medición que permita comparar los mercados entre sí.

En el lanzamiento, la clave es medir antes de invertir: primero ponemos en marcha el tracking, después un primer canal con un presupuesto de prueba, y ampliamos cuando los resultados lo justifican. Para un lanzamiento, recomiendo un acompañamiento de 2 a 3 meses, el tiempo que necesitan los algoritmos para terminar su aprendizaje.

Una auditoría te da esa mirada externa: un diagnóstico de tus cuentas, de tu medición y del reparto de tu presupuesto, con recomendaciones ordenadas por impacto. Eres libre de aplicarlas tú mismo o de confiármelas.