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Calculadora TAM SAM SOM
El TAM SAM SOM divide tu mercado en tres círculos: todo el mercado, la parte que tu oferta puede servir y la que puedes ganar de verdad. Parte del número de clientes y de lo que gasta cada uno al año: cada hipótesis queda a la vista y se puede discutir.
El TAM (Total Addressable Market) es la facturación posible con el 100 % del mercado, como si no existiera ningún competidor. El SAM (Serviceable Available Market) es la parte del TAM que tu oferta puede servir. El SOM (Serviceable Obtainable Market) es la parte del SAM que puedes ganar de forma realista.
Tu Mercado Está Ahí. Y Tus Clientes?
El SOM dice cuántos clientes están a tu alcance. Las campañas deciden a qué velocidad los ganas y a qué coste.
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Cómo se calculan los tres círculos
TAM = Clientes potenciales × Gasto anual SAM = TAM × Parte servida SOM = SAM × Parte ganada
150.000 clientes potenciales que gastan 4.000 € al año dan un TAM de 600 millones de euros. Si tu oferta sirve al 30 %, el SAM es de 180 millones. Ganar el 5 % da un SOM de 9 millones, es decir 2.250 clientes.
El TAM da la escala, el SOM da el objetivo. Entre los dos, los dos porcentajes llevan toda la hipótesis: pasar del 5 % al 10 % de parte ganada duplica el SOM, con el mismo mercado.
En publicidad, el SAM sirve de límite: dice en qué población concentrar tus campañas. Una segmentación más amplia que tu SAM compra visitas de personas a las que tu oferta no sirve.
Lo que el cálculo te permite hacer
- Presentar tu mercado en un plan de negocio o a un socio, con hipótesis que cualquiera puede comprobar.
- Fijar un objetivo de clientes realista, a partir del SOM y no del TAM.
- Delimitar tu segmentación publicitaria en la población de tu SAM.
Preguntas frecuentes
Cómo se calcula el TAM SAM SOM?
Multiplica los clientes potenciales por su gasto anual para el TAM, aplica la parte que tu oferta puede servir para el SAM y después la parte que puedes ganar para el SOM. 150.000 × 4.000 € = 600 M€, × 30 % = 180 M€, × 5 % = 9 M€.
Qué diferencia hay entre TAM, SAM y SOM?
El TAM es todo el mercado, con el 100 % de cuota. El SAM es la parte que tu oferta puede servir, según tu zona, tu idioma o tu tipo de cliente. El SOM es la parte del SAM que puedes ganar frente a la competencia.
Qué cuota de mercado fijar para el SOM?
Depende de tu competencia y de tus medios, y se justifica: cuota de los competidores instalados, capacidad de tu equipo para atender nuevos clientes, presupuesto de captación. Cambia ese porcentaje en la herramienta para ver lo que cambia cada punto.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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