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Calculadora De Presupuesto De Marketing
Dos métodos, dos cifras, y es la diferencia entre ellas la que te enseña algo. El primero parte de tu objetivo de nuevos clientes, el segundo de tu facturación. Cuando el objetivo pide más que tu presupuesto habitual, lo que tiene que moverse es el objetivo o el coste de adquisición.
El presupuesto de marketing se fija como parte de la facturación o a partir de los objetivos: el número de clientes que ganar multiplicado por el coste de adquisición objetivo. En 2025, los presupuestos de marketing equivalían de media al 7,7 % de la facturación en la encuesta de Gartner a 402 responsables de marketing, en su gran mayoría de empresas con más de mil millones de dólares de facturación.
Tu Presupuesto Está Fijado. Y Su Reparto?
El importe dice cuánto invertir. Un plan de captación dice en qué canales, en qué orden y con qué coste por cliente.
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Cómo se calculan los dos presupuestos
Presupuesto por objetivo = Nuevos clientes × Coste de adquisición objetivo Presupuesto como parte de la facturación = Facturación × Parte elegida
Para ganar 1.200 clientes a 350 € cada uno, necesitas 420.000 € al año, es decir 35.000 € al mes, o el 8,4 % de 5 millones de euros de facturación. Con el 7,7 % de la facturación, el presupuesto sería de 385.000 €.
Las dos cifras no cubren el mismo perímetro. El 7,7 % de Gartner cubre todo el marketing: publicidad, equipos, herramientas y agencias. La publicidad pagada solo representa el 30,6 %, es decir el 2,4 % de la facturación. Si tu coste de adquisición objetivo solo cuenta la publicidad, compara tu presupuesto por objetivo con esa parte.
El coste de adquisición objetivo depende de tu margen: un cliente que deja 1.000 € de margen durante su vida puede costar mucho más que un cliente de 200 €. La calculadora de CAC y la calculadora de LTV te dan las dos cifras.
Lo que el cálculo te ayuda a preparar
- Tu presupuesto anual, justificado por un objetivo en cifras y no por la costumbre.
- La conversación con tu dirección: la diferencia entre los dos presupuestos muestra lo que el objetivo pide de más.
- El ritmo mensual de tus campañas, a partir del presupuesto del objetivo dividido entre doce.
Preguntas frecuentes
Cómo calcular un presupuesto de marketing?
Multiplica el número de nuevos clientes que buscas por el coste de adquisición que aceptas pagar. Para 1.200 clientes a 350 €: 420.000 € al año. Compara después esa cifra con tu parte habitual de la facturación.
Qué porcentaje de la facturación dedicar al marketing?
Gartner midió una media del 7,7 % de la facturación en 2025, en una encuesta hecha sobre todo a empresas de más de mil millones de dólares de facturación. Es una referencia, y tu objetivo de clientes sigue siendo lo que fija el importe adecuado para ti.
Qué parte del presupuesto de marketing va a publicidad?
En la misma encuesta de Gartner, la publicidad pagada representa el 30,6 % de los presupuestos de marketing, es decir el 2,4 % de la facturación.
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