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Calculadora De Unit Economics
Los unit economics responden a una pregunta: un cliente te aporta más de lo que te cuesta ganarlo, y en cuánto tiempo? Tres cifras responden, y el ratio LTV/CAC las resume.
Los unit economics miden la rentabilidad de un cliente por sí solo. El valor de vida del cliente (LTV) es el margen que deja cada mes dividido entre la tasa de bajas mensual. El ratio LTV/CAC compara ese valor con el coste de adquisición (CAC), y el plazo de recuperación dice en cuántos meses el margen devuelve ese coste.
Sabes Lo Que Vale Un Cliente Y Lo Que Te Cuesta?
El ratio dice hasta dónde puede llegar tu captación. Las campañas buscan clientes al coste que mantiene ese ratio sano.
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Cómo se calculan los unit economics
Margen mensual = Ingreso mensual × Margen bruto LTV = Margen mensual ÷ Tasa de bajas mensual Ratio = LTV ÷ CAC · Plazo = CAC ÷ Margen mensual
120 € al mes con un 70 % de margen dejan 84 € al mes. Con un 3 % de bajas mensuales, un cliente se queda de media 33 meses y deja 2.800 €. Para 1.500 € de coste de adquisición, el ratio es de 1,87, y la adquisición se recupera en algo menos de 18 meses.
Cada cifra tiene su herramienta detallada en la web: la calculadora de churn para el valor de vida con actualización, la calculadora de CAC y la del plazo de recuperación del CAC. Esta las pone una al lado de otra para una sola lectura.
Lo que el cálculo te permite decidir
- El coste de adquisición que puedes pagar, a partir de lo que vale un cliente.
- La palanca que trabajar: bajar las bajas sube el valor de vida sin gastar un euro más en captación.
Preguntas frecuentes
Cómo se calcula el ratio LTV/CAC?
Divide el valor de vida del cliente entre el coste de adquisición. Para 2.800 € de valor y 1.500 € de coste: 2.800 ÷ 1.500 = 1,87.
Cómo se calcula el LTV con el churn?
Divide el margen mensual de un cliente entre la tasa de bajas mensual. 84 € de margen y un 3 % de bajas: 84 ÷ 0,03 = 2.800 €.
Cómo se calcula el plazo de recuperación del CAC?
Divide el coste de adquisición entre el margen mensual de un cliente. 1.500 € ÷ 84 € = 17,9 meses.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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